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Elegir Amigos juega con nuestro ADN


Inteligencia Instintiva

De acuerdo a la serie de History Channel "Como la Tierra Hizo al Hombre" los complejos patrones genéticos de los seres humanos, almacenan información y pautas de reacciones milenarias que aun nos acompañan en nuestra era de ciencia y conocimiento.

Basados en la genética milenaria, los especialistas en psicología desafían a la razón, pues gran parte de nuestras decisiones (sino todas) se fundarían en una matriz instintiva. 

Nuevos artículos nos enseñan que el ADN también obra como una matriz decisoria cada vez que elegimos amigos. Veamos entonces cómo juega la genética.

El ADN juega con nuestras Amistades
Fuente y extracto: la información, fayerwayer, el pais, abc

Investigadores de la Universidad de Yale y de la Universidad de California, San Diego, que tras estudiar el genoma de casi 2.000 estadounidenses han encontrado que aquellos que son amigos comparten también notables similitudes genéticas en comparación con aquellos que son desconocidos. Tanto, que se atreven a dar un dato comparativo: Las parejas de amigos son, de media, tan similares genéticamente entre sí como unos primos de cuarto grado.


La investigación encabezada por el doctor norteamericano James Fow-ler señala que cada persona tiende a entablar amistad con aquellos con los que comparte algunos de sus mismos marcadores genéticos. Esta conclusión se obtuvo gracias a dos estudios diferentes en los que se analizaron la interconexión del ADN con las relaciones humanas en un grupo de individuos con un vínculo de amistad y otros que no se conocían.
En ambos casos se descubrió que quienes tenían al menos dos de los seis marcadores que se evaluaron, formaban lazos con mayor facilidad.


Tal vez los vínculos genéticos son simplemente un reflejo de la población sobre la que se hizo el estudio, el Framingham Heart Study, que se basa en gente caucásica de la costa oeste norteamericana. Pero la correlación se ha encontrado que existe sólo entre amigos, pero no entre extraños. Si es un reflejo de su ascendencia común, entonces los genomas de los extraños deberían también estar correlacionados con la misma fuerza.
Cierto es que para llegar a esta conclusión, los científicos encargados del estudio analizaron las semejanzas genéticas y la interconexión de las relaciones humanas, utilizando dos estudios independientes de salud estadounidenses. Estas bases de datos contenían información detallada de varias secuencias del genoma de los individuos y también de sus redes sociales.
ADN, instintos, olfato y ambiente
Existen otros procesos que podrían llevar a los amigos a cultivar genomas similares. Una idea que se remonta a unos 30 años es que los genes de una persona hacen que busque las circunstancias que sean compatibles con su fenotipo. Si ese es el caso, entonces las personas con genes similares deben terminar en ambientes similares. Incluso esta teoría no sólo se aplica al entorno físico, sino también al entorno social. Así que las personas con genes similares pueden terminar en grupos sociales también similares.
Estos dos factores hacen que sea más probable que tus amigos tengan genes similares a los tuyos. Pero nadie ha reunido pruebas concluyentes de ello hasta ahora. Quizá deberíamos guiarnos por el olfato para acabar con esta disyuntiva, pues los seres humanos pueden identificar de alguna manera a las personas con similar composición genética, tal vez guiados por una especie de detector de feromonas.
En efecto, los investigadores encontraron genes en común que están relacionadas con el olfato, un descubrimiento que ellos mismos describen como “intrigante y constructivo”.
Buscando a nuestro par (ADN) complementario
Según este estudio, si bien es cierto que seleccionamos a nuestros amigos y parejas por similitudes en el código genético, también nos sentimos atraídos por gente que posee genes de los que carecemos completamente.
En los experimentos,  las personas que portaban un gen que se ha asociado con una personalidad abierta tendían a hacer amigos entre otros que carecían del mismo, lo que parece indicar que buscamos complementarnos.
Por otro lado, los investigadores descubrieron que los individuos que portaban el marcador DRD2, que ha sido asociado con el alcoholismo y otros rasgos, tendían a ser amigos de otros positivos en DRD2.


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Referencias
(1) http://blogs.lainformacion.com/futuretech/2013/09/18/amigos-adn/
(2) http://www.fayerwayer.com/2011/01/estudio-la-amistad-tiene-una-base-genetica/
(3) http://historico.elpais.com.uy/110122/pnacio-542478/nacional/El-ADN-tambien-signa-la-amistad/
(4) http://www.abc.es/20110118/ciencia/abci-clave-secreta-como-elegimos-201101181342.html

Neuromanagement: Consejos para Escuchar con los Ojos y Vender Mejor


Escuchar con los Ojos
Fuente: EOI

Hemos visto cómo el neuromanagement se ocupa por lograr una toma de decisiones veloz, en tiempo real y efectiva. El objetivo es ambicioso, y los resultados no siempre son los mejores. Los seres humanos aun no contamos todas las herramientas o competencias desarrolladas.

El artículo del EOI nos enseña a aprender y a la vez que advierte sobre el problema de la inforxicación o "intosicación de información", fenómeno habitual en quienes buceamos y amamos las  redes sociales.

La idea es trabajar en la selectividad, y como bien dicen aprender a escuchar con los ojos. El principal enemigo es la falta de decisión. Como dice el artículo, la falta de decisión roba nuestro recurso más valioso que es el tiempo y es una costumbre nociva. Pero ¿cómo reducir la tendencia extendida de almacenar información para justificar decisiones? Ninguna decisión es buena o mala hasta llevarla a la práctica. Si los escenarios cambian, el cliente quizás agradezca más la búsqueda de alternativas, que enredarse justificando decisiones modificadas de forma inconsciente: por aversión al riesgo, actitud pesimista u optimista o limitaciones individuales y organizativas (fuera del alcance). Tal y como expresa Tom Peters “En el mundo de los negocios hay demasiada conversación y poca acción”.


Clave:  Aprendizaje y Colaboradores
Las empresas que se destacan por sus líderes carismáticos, apuestan fuerte, son capaces de asumir riesgos controlados, observan, mantienen la mente abierta y eligen profesionales que no temen a lo desconocido.

Clave: Cantidad de Información 
¿Realmente necesitamos mucha información para confiar en nuestros juicios? La información excesiva solo nos proporciona la ilusión de certeza, pero nos hace más propensos al error.  En el campo médico,  los estudios clínicos demuestran que con demasiada información se incrementa el índice de correcciones de un diagnóstico, debido a las dudas y la confusión.

Clave. Instintos
Con formación, entrenamiento y experiencia puede haber tanto valor en el juicio realizado en un abrir y cerrar de ojos como en meses de análisis racional. ¿Cuestión de olfato? Tal y como es posible aprender a leer el patrón de emociones en la cara de un bebé, el prejuicio es el beso de la muerte. Dejarse llevar por la primera impresión, es permitir  obtener información inconsciente.

Psicología para Vendedores
Fuente: HubSpot
Una de las  claves para ser un gran vendedor apenas entramos es entender cómo - y por qué - los demás piensan y actúan como lo hacen. Pensemos en esto por un segundo.¿Cómo se puede crear contenido atractivo , si no sabemos qué sería atractivo para nuestro público? ¿Cómo se puede personalizar el contenido para llegar a las personas adecuadas, si no sabemos qué tipo de contenido les gustaría, y por qué?
Muchos conceptos de psicología aplicada pueden ayudar a responder a esta pregunta

Reciprocidad
Es un viejo principio de la psicología de las relaciones, casi una ley que dice "si alguien hace algo por ti, naturalmente querrás hacer algo por él".
Regalar algo a una comunidad puede iniciar este acuerdo implícito de partes. Pequeñas atenciones o regalos pueden activar el sentimiento de reciprocidad en los clientes.

Compromiso
La gente es adversa a romper con sus propias promesas. Cuanto mayor es el nivel de compromiso del cliente, más grande será la posibilidad de fidelizarlo.

Autoridad
Cuando vemos a alguien que tiene autoridad, vamos a ser mucho más propensos a confiar en sus opiniones y sugerencias, simplemente porque creemos que la persona es creíble. La autoridad en un contenido que se establece siendo autores junto a sus blogs, libros electrónicos, documentos técnicos o vídeos. De este modo se puede establecer liderazgo en una línea de pensamiento o como marca.

Efecto Contagio
Las redes sociales multiplican las bondades de un producto, pues activan las neuronas espejo  y permiten que la gente exprese un "yo también". Entonces las buenas obras fructifican.

Escasez
El principio de la oferta y la demanda se aplica a las ventas en forma diaria. La escasez, producto de lo innovador, único o destacado del un producto, incrementa automáticamente su demanda.

Recuerdos difusos
En las presentaciones de negocios, los clientes suelen tomar nota de los aspectos generales, pero difícilmente tomen nota sobre los detalles de un producto o servicio. De aquí que la comunicación debe enfocarse en los aspectos centrales, comunicarlos de manera simple y con redundancias.

Agrupación
Ante las limitaciones en la memoria de corto plazo, los clientes suelen agrupar aquella información que consideran pertinente. Este mecanismo de asociación activa su recordación posterior. Los buenos comunicadores deben incentivar las asociaciones positivas hacia el producto.

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Referencias
(1) http://www.eoi.es/blogs/pdpred/2013/07/25/%C2%BFescuchas-con-los-ojos-para-tomar-decisiones
(2) http://blog.hubspot.com/psychology-marketers-revealing-principles-human-behavior