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Los Secretos del Lenguaje Corporal, según History Channel

Fuente: Youtube

Cuando un presidente o una estrella de cine se encuentran bajo presión, su lenguaje corporal va más allá de las palabras.

Los expertos analistas diseccionarán el cuerpo, la cara y la voz para revelar los significados ocultos del lenguaje corporal, sus secretos.

EL MENSAJE DETRÁS DE LOS GESTOS

Dependemos de cada palabra, pero ¿estamos captando todo el mensaje?
Las investigaciones demuestran que tan solo el 7% de la comunicación humana es verbal. Cuando nos comunicamos con los demás el 93% de lo dicho es no verbal. Ello incluye nuestro tono de voz, las microposturas, las expresiones faciales y algunos gestos.

Sin embargo solo le damos importancia a este 7% de palabras. En opinión de los expertos no deberíamos hacerlo.

Veremos a presidentes y famosos con otros ojos, los del lenguaje corporal.

LOS SIGNOS DEL CUERPO

Si puedes leer el lenguaje corporal cada momento será valioso.
Uno de los primeros indicadores que perciben los especialistas es el movimiento corporal.

Bush y Putin se pasean por Camp David. Putin sabe que su pueblo lo está viendo y todos los estadounidenses también. Debe mostrar fuerza.
En su manera de caminar, ambos líderes demuestran un fuerte lenguaje corporal. Cuanto más rápido caminan más poderoso eres. Pero no solo la velocidad transmite. 
Putin demuestra un poder muy animal, al caminar mueve los hombros adelante y atrás, hace gestos, se muestra muy activo. Bush muestra un estilo de poder más tradicional, más estadounidense, se muestra más controlado con poco movimiento de hombros. 

Algunos signos se pueden interpretar en forma sencilla como en el ejemplo, pero a menudo el lenguaje corporal nos induce al error.

Clinton se entrevista con los presidentes de Israel y Palestina durante las negociaciones de paz. Frente a las cámaras todo es sonrisa, pero existe una fachada de lucha. 
Los presidentes de Oriente se disputaban el lugar de pasar en segundo término, pues así demostraban quién tiene el poder. Pero el quién cruza la puerta al final también se puede dar entre aliados de Occidente. 


Moraleja: quien invita está al mando.


DAR PALMADITAS
Al colocar la mano sobre el hombro o la espalda o dar palmaditas, los líderes transmiten un gesto de dominación.

CÓMO UBICAR EL CUERPO
El encuentro entre líderes hábiles utilizadores del lenguaje corporal, se demuestra quién manda en el modo de ubicar su cuerpo.

Las famosas fotos del apretón de manos entre presidentes, es más que protocolar. La mejor posición es aquella que da la mano desde el lugar en que esta se ve. Si la mano del otro no es visible, pierde.
También es importante el cómo se da el apretón: debe ser firme

En una cumbre celebrada en Rusia Putin saluda a todos los presidentes desde el "lado correcto". Muchos acceden. Pero algunos líderes de Occidente tienden sus trampas. Blair le toma del codo y Bush le aprieta el brazo para desubicar su "posición correcta" y le agrega un par de palmaditas.

SENTARSE BIEN
Quien se sienta en el centro de una reunión, tiene la mejor posición.

En la conferencia de Yalta, Roosvelt se sienta en el centro, y acapara la comunicación de los otros 2 líderes, Churchil y Stalin. 

DESPUÉS DE WATERGATE
Nixon está a la defensiva. En una conferencia de prensa se muestra con las manos detrás de la espalda, indicando que no tiene nada que ocultar, que está tranquilo. Sin embargo, sus manos se mueven y el se toca en un gesto de autocuidado, nerviosismo e incomodidad.

Sus palabras son combativas, pero su lenguaje corporal revela una postura débil y defensiva. ¿Cómo?

- Se agarra del atril, en defensa de un ataque de los periodistas.
- Realiza afirmaciones rotundas "no soy un sinvergüenza" y luego se vuelca hacia atrás: Miente.

¿QUÉ SERÍA NORMAL EN ESA SITUACIÓN?
Para interpretar el lenguaje coporal se debe establecer un patrón o norma de las formas de gestualizar para esa persona o situación. En tanto se le prestará atención a aquello que se sale de la norma.

Britney Spears es una estrella que esquiva las situaciones públicas. Una de sus defensas es utilizar grandes gafas oscuras. 

Según los expertos, el cubrirse los ojos es una obvia postura defensiva, pues la gente que puede verte a los ojos te ve el alma.

Cuando Paris Hilton salió por la noche de la cárcel sabía que el mundo la miraba. Hace un gesto poco común, entrecruza los dedos de sus manos como diciendo "soy una buena chica". 

El lenguaje corporal de Bush revela su capacidad de recuperarse de sus propios errores. Sonríe y se encoge de hombros como un niño, no gesticula cuando tropieza, o continua como si nada.


LA POSTURA

Caminar o estar encorvado en algún momento indica inseguridad, en cambio la postura erguida emite salubridad y fuerza.

INDICIOS DE PREPARACIÓN
El lenguaje corporal resulta espontáneo, automático, y se indica como el producto de nuestro insconsciente. 

Sin embargo, aquellos políticos o profesionales preparados para la ocasión, evitan la espontaneidad. En su lugar piensan sus movimientos, se detienen un instante para adoptar la "postura correcta".

IMPORTANCIA DEL LENGUAJE CORPORAL EN LAS VENTAS
De acuerdo a los especialistas, la gente no compra tanto de acuerdo a las bondades del producto como a las del vendedor. 

Un buen vendedor utiliza el lenguaje corporal para persuadir. Amplia sonrisa, cordialidad, tono de voz adecuado, la confianza en si mismo y una cierta inclinación de cabeza hacen que el cliente vea en el vendedor alguien amigable y le haga sentir que él tiene el control.

LA SIMPATÍA AL PODER
Simpatía + poder + gestos son la clave del éxito. Bill Clinton es considerado uno de los mejores exponentes del lenguaje corporal.

Presume de hablar con franqueza, motiva a su audiencia y se muestra sin secretos. El mensaje insconsciente que envía es: "somos iguales".

La franqueza se expresa con un gesto corporal concreto: llevarse las manos al corazón, o como se dice habitualmente "hablar con el corazón".

Dedos en batuta, significa poder. Pero el gesto debe ser realizado un segundo antes de emitir vocablo, allí se presume su franqueza.

Ante las preguntas incómodas o que no se saben constestar, los verdaderos líderes admiten corporalmente el obstáculo pero inmediatamente recuperan la compostura. Este es su secreto.

La verdad de una afirmación o su consistencia se ven con una postura corporal alineada. Si el cuerpo apunta a una dirección y la cabeza a otra, algo anda mal, se duda, se miente.

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Comportamiento Humano, ¿Cuánto nos Parecemos a los Monos?


Comportamiento Humano, ¿Somos como Monos?
Fuente: NateGeo 

Peter Elliot investigador y presentador de la saga "Somos como Monos" de NatGeo incia con:
Descubrí que buena parte de nuestro comportamiento se parece a los simios
Nuestro árbol genealógico (si seguimos el evolucionismo de Darwin) indica que hace solo 6 millones de años cada uno de nosotros tenía un pariente primate.

Pensamos que nuestra tecnología y conocimientos nos convierten en una especie avanzada, sin embargo los investigadores están convencidos que detrás de la primera capa de razón (neocórtex), prevalecen el comportamiento e instintos similares a los simios.

La serie propone, a través de diversos experimentos, conocer a nuestro primate interno.

¿Se animan a explorar?

Hipótesis: Los Instintos Humanos Semejan a los Primates
La hipótesis de partida de la saga de NatGeo es provocativa e inquietante. ¿Cuál es el grado de similitud de los comportamientos humanos con los primates? 

Por supuesto, el programa explora el comportamiento insconsciente, pero como vimos en diversas entradas dedicadas al Neuromanagement, también influyen en nuestros comportamientos cotidianos.
Al cuestionar la teoría de la elección racional, hallamos que las personas normales de "carne y hueso" reaccionan en forma instintiva ya que contamos con tiempo limitado, somos parcialmente ignorantes y nuestro futuro es incierto.

A través de varias preguntas y experiencias la hipótesis busca ser corroborada en las observaciones de comportamiento concreto, o dicho en ciencias, en el terreno fáctico.
¿Porqué Buscamos la Fama?
El deseo instintivo de agradarles a los demás tiene varias razones, como el poder conseguir chicas. Sin embargo, las exploración de las motivaciones inconscientes refieren a nuestra necesidad de pertenecer a un grupo humano y de ser aceptados. ¿Comportamiento primate?

Los gorilas suelen vivir en grandes familiar, los chimpancés se reúnen en grandes grupos de unos 150 individuos y otros simios en grupos de hasta 600.

Por supuesto, a los humanos les gusta ser parte de grupos, grandes, pequeños, nacionales o tribales.

Los investigadores descubrieron que, la motivación instintiva que nos lleva a formar grupo se basa en una emoción principal: el poder enfrentar los peligros (de la selva) del entorno. El temor une a los miembros aislados de un grupo.

Se ha observado que los chimpancés suelen eliminar los peligros de amenazas, como la invasión de su territorio por otros monos, actuando en grupo.

También los humanos en situaciones de peligro, emiten gritos y se agrupan tal como lo hacen los primates.
Instinto de seguridad. Tal es la denominación de la tendencia humana a formar grupos.

La conformidad es una estrategia de supervivencia ancestral, que reside tanto en el comportamiento de primates y humanos.
Experimento del Ascensor:

Un grupo de actores ingresa a un ascensor en el cual hay una persona. De manera particular, los actores se sitúan de espaldas a la puerta. De pronto, la persona ve con extrañeza el comportamiento, pero luego de manera irracional y automática se ubica también de espaldas.
Incorporarse a un Grupo

A los chimpancés se les dificulta encajar cuando ya se establecieron lazos sociales entre otros. Para ser aceptados, los nuevos chimpancés deben demostrar que no son una amenaza. El comportamiento simiesco indica que debe dirigirse en forma sumisa, adoptar un lenguaje corporal acorde a ello, agachando el lomo o sonriendo.

Según los investigadores, entre más un chimpancé desea integrar un grupo, más exagerado será su lenguaje corporal.


Experimento: Pertenecer tiene sus Privilegios

Un grupo de actores finge ser personas V.I.P., prestigiosas y con altos ingresos. En tanto los investigadores observan el comportamiento de las personas que, ignorando la experiencia, se esfuerzan en pertenecer.

Al entrar al grupo de actores (desconocidos), la primera persona (sujeta a observación) ingresó nerviosa pero exhibiendo una gran sonrisa. Con este comportamiento inconsciente, intenta "ser amistoso" y tranquilizar al grupo.

Lenguaje corporal: exponer las encías demuestra sumisión y amistad.

La segunda persona también exhibe una sonrisa y además estrecha manos con un miembro del grupo dominante. El establecer lazos y contacto físico, inmediatamente tranquiliza a la manada que interpreta en el nuevo miembro: "no soy una amenaza".

Pertenecer: Importancia de la Vestimenta
Los chimpancés suelen reconocer a un miembro de su grupo por su aspecto, o peor aun, por el olor de sus traseros. 

En tanto, los humanos habiendo perdido esta capacidad reemplazan este mecanismo instintivo por otro: la vestimenta. Pertenecer a un grupo significa vestirse de un modo particular.

Experimento: Tu atuendo te Delata

Un simpatizante (actor) del Totenham intenta tomarse una fotografía frente al estadio de su archirrival, el Arsenal.
El actor solicita a la gente que pasa por allí que le tome la foto. Pero la mayoría, al darse cuenta de sus simpatías lo rechazan.

¿Cómo hacer Amigos?
El acicalarse es la forma en que los primates demuestran su amistad. En términos fisiológicos, el acicalada produce la reducción del cortisol y con ello, la reducción del estrés.

Experimento: el Acicalado produce Relajación

Luego de tomar muestras de cortisol, los investigadores se ocuparon de acicalar a un grupo de voluntarios. ¿El resultado? Sus niveles de cortisol disminuyeron, se relajaron.

Otro comportamiento primate que fortalece lazos es la conversación fluida o "cotilleo". 
En las personas ocurre otro tanto.Mientas la comunicación formal no reproduce señales amistosas, la conversación "amable", "amistosa" o fluida.

Los estudios demuestran que el 80% de las conversaciones cotidianas son poco esenciales. Muchas de ellas se basan en chismes o "cotilleo". Tanto en primates como en humanos, el "cotilleo" tiene el mismo efecto del acicalado, esto es, transmite aceptación y relajación.

Consejo: "perfecciona el cotilleo e irás lejos"


¿Cómo Escalar en la Jerarquía?
La pregunta del millón parece tener su respuesta en el comportamiento simiesco. Simplemente, los chimpancés de menor rango se dedican a acicalar a los de mayor rango o "machos Alfa".

La clave no solo es acicalar al macho dominante sino también, restar energía y no prestar atención ni acicalar a los subordinados.
La adopción de posturas corporales sumisas, agradan a los machos Alfa y producen su inmediata aceptación. El acicalado físico y verbal también se corresponde con esta clase de comportamientos.

Por casualidad, ¿han encontrado alguna conducta similar en sus compañeros de trabajo?

Lamentablemente, los investigadores sí lo han hecho.

Créase o no, la manipulación y el engaño no son patrimonio de los políticos. Los chimpancés suelen utilizar engaños para ocultar comida al macho dominante, robar o timar a otros monos.

Como los humanos, los simios son capaces de formar alianzas para cometer sus tropelías. Generalmente en ellas participa el macho Alfa.

Rechazo Grupal: el Peor de los Castigos
Para la mayoría de los simios el rechazo de su manada significa una condena segura. Es casi imposible sobrevivir solo en la selva.

Su lenguaje corporal revela un fuerte estrés, aumenta su ritmo cardíaco, se produce caída de pelo.

Según los investigadores, el rechazo dispara un temor profundamente programado en el instinto animal. De manera idéntica sucede en las personas.
El rechazo produce un incremento en su ritmo cardíaco. Su lenguaje corporal denota estrés y derrota.









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Neurociencias, El Poder del Cerebro Inconsciente



Referencias
(1) http://www.natgeo.tv/la/synopsis/10687-173639
(2) http://www.natgeo.tv/ar/synopsis/10687-173651
(3) http://www.somosprimates.com/
(4) http://www.youtube.com/watch?v=FkPSceLIclo

Neurociencias, El Poder del Cerebro Inconsciente


El Poder del Cerebro Inconsciente

El poder del cerebro es el extraordinario especial que NatGeo trae en calidad de estreno y que por primera vez se introduce de manera insospechada y con la ayuda de la más avanzada tecnología en las más secretas pulsaciones e influencias que dirigen nuestro pensamiento e instintos, y que nos permiten desarrollar ya sea las más elaboradas actividades intelectuales y físicas o los más cotidianos e insignificantes actos. 

Durante todo el día y aparentemente sin mayor exigencia cerebral, los humanos desarrollamos una serie de actividades, como la de despertarnos, bostezar, caminar para ir al baño, ducharnos y desayunar. Después, sin mayores demoras, la de dirigirnos a nuestro coche o transportarnos en algún medio público y arribar a nuestro centro laboral. Todos estos actos, por muy simples que parezcan, demandan una compleja sucesión de estímulos, aprendizajes y sensaciones.
NatGeo presenta "El poder del cerebro", un documental que recurre a las más sofisticadas herramientas en 3D y computarizadas, y que nos permitirán apreciar el exacto momento en que nuestro cerebro dicta las órdenes para que tal o cual acto de nuestro cuerpo se lleve a cabo, desde comer y respirar, hasta identificar colores y símbolos, y desarrollar nuestros respectivos trabajos.

De acuerdo con el documentalmás del 90% de nuestra actividad se desarrolla de manera inconsciente, hecho que los científicos han dado en llamar “piloto automático”; durante millones de años el instinto de supervivencia del ser humano le ha permitido ganar experiencias y conocimientos que, dada la cotidianidad con que se realizan, han sido tan asumidos que forman parte ya de nuestro inconsciente.

La mayoría de decisiones que tomamos y que tienen un gran impacto en nuestra existencia no responden a un estricto razonamiento; El poder del cerebro nos demuestra en este sentido que incluso hasta uno de los hechos más importantes de nuestra vida: de quién nos enamoramos, podría estar influenciado en buena medida por la más inconsciente y muy poco razonada de nuestras decisiones. 
Cerebro Automático
Para el especialista Alan Snyder del Centro para la Mente de Sydney, buena parte de nuestras decisiones son inconscientes. 
Si tuviéramos que analizar porqué elegimos algo e hiciéramos un listado de las causas positivas y las negativas, ¿qué decidiríamos?
Según Snyder, elegiríamos el listado positivo animados por nuestra mente inconsciente. 

Según el estudio, la conciencia es solo un "a posteriori", un barniz, algo que justifica nuestras decisiones inconscientes.
Intuición 
La intuición es la capacidad innata del cerebro incosnciente que nos permite adaptarnos a toda clase de circunstancias - cualidad que aun nos destaca de los robots y ordenadores - y aprender.
Sucede que la mente inconsciente desarrolla durante la vida de la persona una extensa base de datos de experiencias que nos permiten anticipar acontecimientos o adaptarnos al entorno.
El desarrollo de la mente intuitiva y experta permite ahorrar energía en pensar o analizar. En cuestión de segundos una mente experta reduce sus niveles de estrés y se enfoca en los detalles importantes. 

Los investigadores demuestran la importancia de las señales corporales. Ante sucesos o experiencias conocidas, ellas nos avisan y anticipan los sucesos buenos y los malos.

Los ensayos, las simulaciones, las repeticiones aceitan las intuiciones al punto de automatizar el proceso de aprendizaje. De este sencillo modo, la experiencia se hace carne. 

En el caso de las decisiones inmediatas, como las que debe tomar un piloto de combate, la clave se halla en la inteligencia intuitiva y en el entrenamiento.

Otras experiencias como la de Neil Amstrong, demuestran que la intuición en ocasiones supera a las computadoras. 
La línea entre la intuición y el fracaso suele ser muy delgada.

La Inteligencia Consciente
Ubicada en el neocórtex o corteza frontal, su capacidad de procesamiento limitada le permite procesar solo una serie de operaciones a la vez. Sin embargo, los investigadores observan que durante varios procesos la mente consciente "se apaga" y deja lugar a la inconsciente.

Según las neurociencias, en los análisis y decisiones no sólo interviene la mente consciente o córtex sino también el hipocampo, sede de nuestros recuerdos y experiencias.
En buena medida, los recuerdos inconscientes determinan nuestras acciones.

El control consciente es desafiado por varias áreas que intervienen a la vez: la amígdala, los centros del placer y la recompensa,  los del miedo y del pánico.

Cierto es que el consciente está diseñado para negar al inconsciente. Para los investigadores de la Universidad de Yale, el cerebro consciente es reciente comparado con la mente inconsciente.
En otra visión, la mente inconsciente sería el origen y luego "se agrega" la consciente.

Otra característica de los circuitos inconscientes es la anticipación. Antes de tomar una decisión, en particular si es personal, los mecanismos inconscientes ya han elegido.

¿Qué es la Imprimación?

Piense en los tres últimos dígitos de su número de teléfono.

Responda a esta pregunta: ¡en qué año nación Gengis Khan?
a. 78
b. 843
c. 1162
d. 1354

¿Qué fecha de nacimiento eligió?
El efecto de imprimación nos tiende a elegir los aspectos amigables, familiares, basados en aquello que tenemos en mente.

Si eligió la respuesta b), cometió el error de imprimación. La correcta es la c).

El poder de las bebidas calientes
De acuerdo al efecto de imprimación, las personas que buscan compañía suelen reemplazar la presencia humana por calor. 
De allí que para establecer vínculos más cercanos y afectivos, se recomienda acompañarlos de una bebida caliente. 
¿Bebemos un café?

¿Te sientas en sillas duras o blandas para negociar?
El entorno inmediato es un detalle que influye decisivamente en la forma de negociar. Quienes se sienten en sillas duras suelen tener posiciones más firmes o extremas. No negocian.
En cambio quienes se sientan en sillas blandas son más proclives a negociar o ceder.
Perdiendo la Razón
Vulgarmente la locura se tilda como "pérdida de razón". 
Para los neurocientíficos, la mayor parte de nuestras experiencias se basa en la mente inconsciente, es decir, que perdemos la razón.

Sucede que el cerebro tiende a actuar en modo automático, ahorrando energía y en modo intuitivo. Dice el experto: "Hasta las emociones más preciosas son automáticas."

Ninguna Máquina Puede Atrapar Balones
Pensar de manera consciente quema tanta energía como si utilizáramos todos nuestros músculos.
Por ello el cerebro busca atajos para ahorrar energía.

En un juego de fútbol o básquet, los comandos conscientes se hacen a un lado, porque no pueden calcular y adelantarse a todos los movimientos de los jugadores o a la trayectoria de los balones.
Su lugar es tomado por  los cuerpos estriados y los ganglios basales.

El cerebro inconsciente toma el mando.

Si en estos procesos entra en juego la mente consciente, de pronto los movimientos se harían más torpes y lentos. 

Comprobado, el Amor es Ciego
Los neurocientíficos han demostrado la frase más popular de la tierra.
Hombres y mujeres segregan toneladas de dopamina y testosterona en sus cerebros. En el período de mayor enamoramiento, la glándula pituitaria actúa a su máximo potencial. Debido a estos procesos,  ennoblecemos a nuestras parejas, solo le vemos virtudes más no defectos.

Para los investigadores el amor romántico es como una adicción, y en ella interviene un área del cerebro llamada núcleo acumbens. En definitiva, el amor nos hace acríticos.


Por eso se comprueba que "el amor es ciego".
También se comprueba que esta clase de amor es de "corto plazo".

En cambio, las relaciones duraderas dependen de la producción de otra sustancia del cerebro inconsciente: la oxitocina. Gracias a su segregación, adquirimos la capacidad de comprometernos a largo plazo.

Según los investigadores en antropología, el enamoramiento depende de los "tipos cerebrales" con que congeniemos. Cierto es que la elección de pareja siempre funciona bajo los estímulos de los mecanismos inconscientes.

¿Porqué Compramos lo que Compramos?
Las experiencias de consumo agradables que nos benefician activan la zona del placer del córtex, en cambio si nuestro consciente toma parte, tratando de verificar condiciones o precios, el resultado es otro.

Para el cerebro, creer que consumimos un producto mejor, de mayor calidad, conduce a más placer.

¿Te consideras un comprador consciente?


Los alimentos frescos y sanos suelen ubicarse al inicio de los recorridos de compras, pues ellos apaciguan los pensamientos negativos.
Y con ello se potencian nuestras ganas de compras ¡más!

Pongamos lo que pongamos en el carrito de compras, el cerebro inconsciente lo ha decidido antes que el cerebro consciente lo haga.

El antagonista de los centros de placer es el córtex insular, que se activa ante las experiencias malas, los precios elevados  o los olores desagradables.

Si esta área del córtex interviene, probablemente no compraremos nada. Es más, podemos volvernos tacaños.

En cambio, cuanto más se excita el núcleo acumbens, más llenamos el carrito de compras.

La amígdala interviene también. Si no podemos comprar algo que nos interesa, la amígdala se activa. El hecho de no poder acceder a un producto deseado es experimentado como doblemente negativo.

En definitiva, en una actividad de compras, la activación de las áreas conscientes e inconscientes se van alternando.
El cerebro consciente funciona como un mecanismo de represión de los impulsos insconscientes. Pero sucede mucho que el consciente "es apagado" y deja lugar al cerebro insconsciente. Si es así funcionaremos en "piloto automático" y seleccionaremos los productos con mayor rapidez.

En cambio, la velocidad es menor si el cerebro consciente interviene.


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Referencias

Liderazgo Introvertido: Nueva Generación en el Management

Fuentes de referencia (1) y (2) 

Susan Cain ha instalado un nuevo e intersante concepto de liderago con su libro "El Poder de los Introvertidos en un Mundo que No puede dejar de Hablar".

Susan nos dice que la cultura occidental sobrevalora los defectos de la introversión pues la relaciona con la pérdida de talento, energía y felicidad. 

El ideal extrovertido es sinónomo de liderazgo y la introversión posee un sentido patológico.

Sin embargo la introversión es cualidad destacada en las personas más creativas, geniales y talentosas.

Neurociencias: Punto de Partida
Dopamina, la clave del comportamiento. Las personas introvertidas se agotan con demasiada estimulación externa debido a su extrema sensibilidad a la dopamina, neurotransmisor relacionado con el placer. Por el contratrio, las personas extrovertidas carecen de este vínculo, y por ello necesitan "importar" adrenalina a raudales a través de sus relaciones sociales. Estímulos le dicen.

La apariencia del temperamento introvertido suelen ser "más cerebral", esto es, regulado por el neocortex, sección del cerebro responsable del pensamiento, la planificación, el lenguaje y la toma de decisiones.

En consecuencia, los introvertidos son más selectivos en sus interacciones sociales. Disfrutan del estar con otros tanto como estar consigo mismos. Los líderes introvertidos se destacan por su capacidad de escucha, pues también son capaces de escucharse a sí mismos.

Los introvertidos poseen una gran capacidad de empatía, en cambio los extravertidos buscan alimentan su ego en función de las relaciones sociales. En consecuencia "no sienten" por el otro, esto es, carecen de empatía. 

Trampas del Ideal Extrovertido
El trabajo en equipo es liderado por personas carismáticas, dominantes y extravertidas. Sin embargo procesos tan complejos como la creatividad rara vez se producen en espacios colectivos. La producción de ideas originales no surge en lluvias de ideas sino en el duro trabajo individual. 

El pensamiento original serio rara vez es colectivo, dice Susan. Las investigaciones en fisiología demuestran que en los procesos de consenso colectivo se activa la amígdala, asociada a la sensación de temor al rechazo. Un pensador creativo de valía siente incomodidad en estos ámbitos, lo retrasan y entorpecen. 

Espacios diferenciados para crear mejor
La característica innata de la personalidad introvertida, invita a repensar el diseño de espacios. Si las compañías desean de personas creativas, deberán reconsiderar los espacios abiertos, las sesiones de lluvias de ideas, y en cambio diseñar espacios diferenciados que respeten la necesidad de privacidad y aislamiento.

Líderes diferentes
Los introvertidos prefieren de un entorno tranquilo y menos estimulante. Tienden a disfutar de la concentración silenciosa, piensan antes de hablar, son prudentes y cautelosos ante el riesgo. Su caracteírstica de seres pensantes, los hace buenos para las actividades analíticas, y quizás no tanto para tomar acción inmediata. 

Archivo: ExtrovertIntrovertSpectrum.png

El gráfico nos muestra dos caracteres extremos. Se estima que los introvertidos son un 25% de la población. Quienes cuentan mezclas de caracteres responden al nombre de ambiversión.

En las viejas categorías de liderazgo, los líderes se distinguían por su predisposición a las relaciones o hacia las tareas. 
El líder extrovertido es muy bueno en las relaciones, pero adolesce de eficiencia funcional. 
En tanto el líder introvertido trabaja a la par, es muy buen ejecutor, pero carece de carisma.

Comúnmente la introversión se confunde con la timidez, aunque ambos caracteres responde a mundos distintos. La persona introvertida vive en su propio mundo, rehuye del ruido, en cambio el tímido ansía ser parte del mundo pero su debilidad no se lo permite. El tímido en esencia es un extrovertido que ha fracasado en el intento.

Mayor productividad y creatividad
Los especialistas recomiendan en aquellos grupos compuestos de personas creativas, innovadores o que requieren de trabajar en proyectos disruptivos, sean liderados por personas introvertidas. 

Ellas son capaces de dotar de espíritu de trabajo al equipo, conocen la esencia de la creatividad y saben cómo liderarla. En su introspección, el líder reconoce el mundo interior del otro, no se basa en superficialidades. En cambio, un líder extrovertido debido a su limitada conexión consigo mismo, los líderes extrovertidos demandan de "señales" "logros" y "resultados inmediatos", llevando al desastre el trabajo creador. 

Desafío: dirigir el talento
Esta perspectiva arroja nueva luz sobre el modo de conducir el talento. Sabemos que debemos trabajar en base a estímulos diferenciados, ambientes propicios, líderes atentos enfocados en el trabajo.

La productividad del talento es un factor clave en el desarrollo de las compañías. Quienes sepan concebir nuevas formas de liderazgo y espacios de convivencia, se verán recompensados en creación de valor.

Referencias
(1) El liderazgo introvertido toma fuerza en el management, en http://es.paperblog.com/el-liderazgo-introvertido-toma-fuerza-en-el-campo-del-management-961893/
(4)